Profesor Frančesko Marki, ekspert za pregovore i predavač na Univerzitetu Sorbona u Parizu, nedavno je razgovarao sa Markom Čadežom u okviru emisije „Čadež Talk“. Ovaj italijanski stručnjak, koji već 25 godina živi u Parizu, govorio je o prirodi pregovora, kako onih na političkom nivou, tako i onih unutar porodica i svakodnevnog života.
Tokom razgovora, Marki je istakao da je njegov cilj „da pomogne ljudima da budu mudriji“. On se trudi da olakša dijalog između praktičara, koji su često na prvoj liniji pregovora, i istraživača, koji pišu akademske radove, ali retko se uključuju u praktične aspekte pregovaranja. „Praktičari često nemaju vremena da proučavaju istraživanja koja bi im mogla pomoći da razumeju izazove s kojima se suočavaju“, rekao je Marki.
Marki je naglasio da se nalazi negde između ova dva sveta. On predaje na različitim evropskim univerzitetima i sarađuje s evropskim institucijama i privatnim kompanijama kako bi unapredio njihove pregovaračke veštine. Seća se svojih početaka kada je radio sa zamenicima šefova delegacija Evropske unije, gde je shvatio koliko je važno biti skroman i omogućiti razmenu iskustava među učesnicima.
U razgovoru, Marki je objasnio da u svakom pregovaranju postoje tri dimenzije: ljudska, sadržajna i procesna. Ljudska dimenzija podrazumeva ko sedi za stolom, ko čini podršku timu, kao i organizacione aspekte, kao što su pravni savetnici ili timski članovi. Sadržaj se odnosi na materijalne interese ili simboličke vrednosti koje strane pregovaraju. Na kraju, procesna dimenzija obuhvata format pregovora, mesto i vreme, koji su ključni za postizanje uspešnog dogovora.
„Nije da su ljudi važniji od teme pregovora ili samog procesa, već je to kompleksan algoritam gde je ključna ravnoteža između svih faktora“, istakao je Marki. Ovaj pristup može pomoći pregovaračima da bolje razumeju dinamiku i izazove s kojima se suočavaju, bilo na političkom ili ličnom nivou.
Profesor Marki je takođe govorio o važnosti iskustava i kako su ona ključna za razumevanje pregovaračkog procesa. Umesto da se fokusira samo na teoriju, on podstiče učesnike da dele svoja iskustva kako bi obogatili proces učenja. „Suština mog posla je da omogućim razmenu iskustava među različitim sektorima“, dodao je.
U svetu koji je sve više povezan, veštine pregovaranja postaju sve važnije. Marki je naglasio da je potrebno prilagoditi se različitim kontekstima i kulturama, što predstavlja dodatni izazov za pregovarače. „Svaki pregovor je jedinstven i zahteva poseban pristup“, rekao je on.
Razgovor sa profesorom Markijem pruža uvid u kompleksnost pregovaračkog procesa i značaj razumevanja različitih dimenzija koje ga oblikuju. Njegov rad na povezivanju praktične i teorijske strane pregovaranja može doneti velike koristi onima koji se bave ovom veštinom, bilo da su to političari, poslovni ljudi ili članovi porodica.
U zaključku, profesor Marki je ponudio korisne uvide o tome kako postati bolji pregovarač, naglašavajući važnost razumevanja ljudskih interakcija, sadržaja pregovora i procesa. Njegov pristup može inspirisati mnoge da poboljšaju svoje veštine i pristupe pregovorima s novom perspektivom. Razgovor sa njim otvorio je vrata dubljem razumevanju pregovaračkih dinamika, koje su ključne u današnjem svetu.
